Выберите рынок и модель
| Модель | Основной клиент | Что критично |
|---|---|---|
| B2B SaaS во Вьетнаме | Местные компании | Вьетнамский язык, продажи, местные договоры |
| Сервис для туристов/экспатов | Иностранцы во Вьетнаме | Доверие, многовалютные платежи, поддержка |
| Аутсорсинг разработки | Зарубежный заказчик | Экспортный договор, валютная выручка, права на код |
| Marketplace | Много продавцов и покупателей | Дополнительные правила e-commerce и платежной модели |
Проверка идеи до регистрации
- Сформулировать целевую аудиторию в одном предложении.
- Провести 15-20 предметных интервью и зафиксировать повторяющиеся проблемы.
- Запустить лендинг или ручной прототип с конкретной ценой.
- Проверить, готовы ли клиенты платить за решение, а не только хвалить его.
- Оценить CAC, средний чек и поддержку на вьетнамском и английском.
MVP и первые платежи
MVP должен решать одну задачу: например, учёт бронирований, CRM для малого бизнеса или подписка на полезный сервис. До запуска оплаты выясните, какой провайдер может заключить договор с вашей компанией, как оформляются счета и возвраты, и не нужна ли дополнительная лицензия для ваших операций.
Юридический старт в 2026
Для software- или SaaS-компании важен закон №143/2025/QH15, действующий с 1 марта 2026 года: в некоторых случаях иностранный инвестор может учредить компанию до получения IRC при соблюдении условий доступа к рынку. Подробный порядок находится в отдельном гайде по регистрации IT-компании.
Команда и оформление иностранцев
Местные разработчики, подрядчики и иностранные сотрудники требуют разных договоров, кадрового учёта и налоговых процедур. Для иностранных специалистов применяются правила work permit, а право основателя проживать в стране разбирается отдельно в TRC.
IP и данные
- Компания должна владеть правами на код и дизайн, а не только доступом к GitHub подрядчика.
- Оформите лицензии на сторонние библиотеки, шрифты, изображения и обучающие данные.
- Разделите доступ к персональным данным и базам клиентов.
- В условиях продукта ясно опишите подписку, возвраты и поддержку.
- Определите, где находятся серверы и на какие рынки продаётся сервис.
Финансирование и стимулы
Нацсобрание Вьетнама приняло Resolution 198/2025/QH15 с налоговыми мерами для квалифицирующихся инновационных стартапов: в установленных случаях льготы по CIT на два года и последующее снижение на четыре года. Это не автоматическая льгота для любого ООО, называющего себя IT-стартапом. Закон о цифровой индустрии №71/2025 дополняет рамку поддержки.
Бюджет на запуск
| Статья расходов | Стадия | Примечание |
|---|---|---|
| Валидация идеи | До юрлица | Интервью, прототип, лендинг |
| Регистрация, адрес, бухгалтерия | Перед коммерческим запуском | Форма и объём зависят от вида бизнеса |
| Разработка и QA | MVP | Люди, облако, инфраструктура, безопасность |
| Маркетинг и продажи | Первые клиенты | CAC, локализация и поддержка |
| Правовой и налоговый контур | Постоянно | Документы по данным, IP, платежам и персоналу |
План первых 90 дней
| Дни | Цель | Результат |
|---|---|---|
| 1-30 | Проверка спроса | Интервью, ICP, прототип и первые заявки |
| 31-60 | MVP и юридическая модель | Рабочий продукт, договоры, решение по юрлицу |
| 61-90 | Продажи и измерение | Первые оплаты, метрики retention и unit economics |
Типичные ошибки
- Регистрировать компанию до того, как появился конкретный сценарий продаж.
- Обещать клиентам приём валюты или криптовалюты без проработанного правового механизма.
- Хранить права на продукт на личном аккаунте разработчика.
- Путать развитие продукта с льготной категорией инновационного предприятия.
- Смешивать личный и корпоративный банк.
Вопросы и ответы
Можно ли запускать IT-стартап без компании?
Проверять гипотезу и создавать MVP возможно до полной коммерческой инфраструктуры, но регулярные продажи и получение платежей требуют подходящей юридической и налоговой модели.
Что выгоднее: экспортный SaaS или местный B2C?
Зависит от языка, каналов продаж, доступности платежей и команды; универсального победителя нет.
Всем IT-стартапам доступна налоговая льгота?
Нет. Механизмы Resolution 198/2025 применяются к установленным категориям инновационных предприятий.
Нужна ли IT-стартапу особая виза?
Сам факт создания MVP не даёт визового статуса; важно реальное инвестиционное, трудовое или иное основание.
Когда регистрировать компанию?
Когда понятны бизнес-модель, учредители, виды деятельности и способ получать выручку.